Todo CEO B2B tienen 3 grandes metas profesionales:
- Conseguir más ventas, tanto propias como de clientes (porque serán más ventas propias).
- Gestionar sus equipos a distancia, sin perder el tiempo en reuniones presenciales.
- Tener vida más allá del trabajo y disfrutar del tiempo libre.
¿Son también tus objetivos?
No eres el único; también lo ha detectado Javier Galán, speaker, coach y mentor de empresas, en sus formaciones:
La tecnología es la mejor forma de automatizar y agilizar tu gestión de clientes.
Pero “tecnología” es un concepto demasiado abstracto.
Vamos a ir más al grano, detallando qué debe incluir un buen software de ventas para poder alcanzar tus metas (y las de tu empresa).
5 funcionalidades que debe incluir tu software comercial para vender más
Para elegir la herramienta integral de ventas perfecta, asegúrate de que incluye estas 5 ventajas.
1. Tu equipo comercial, a un clic
Reuniones, citas, llamadas… sabes la cantidad de tiempo que conllevan. Si tu herramienta te permite:
- Ver la agenda de cada comercial.
- Priorizar y clasificar sus tareas.
- Optimizar sus rutas por geolocalización
- Revisar sus acciones cuando lo necesites.
- Etc…
Ahorras una cantidad de tiempo increíble. Y tiempo, ya lo sabes, es dinero.
2. Establece objetivos y seguimiento de KPIs
Ya lo hemos comentado: los objetivos de ventas son tu principal KPI, la base de toda la estrategia comercial. Tu solución digital debe fijarlos fácilmente (incluso individualmente para cada comercial) y establecer un seguimiento automático de KPIs, para reducir tiempo, costes y optimizar la toma de decisiones de un vistazo.
3. Dispón de reportes actualizados al minuto
No esperes al final del día para recibir tropecientos mails y “averiguar” cómo ha ido el día. Si dispones de reportes automáticos (ventas, competencia, devoluciones, pendientes o cualquier otra área), puedes redefinir tu estrategia para mejorar el proceso hacia la venta.
4. Consigue una gestión integral de los clientes
Cuando decimos “integral”, queremos decir “integral”. Es decir, que contemple todas las fases del proceso de venta:
- Identificar los productos según el interés del cliente, agrupando artículos por Top Ventas, ofertas o descuentos personalizados, categorías, atributos o características, etc..
- Crear un catálogo personalizado y visual para cada cliente, que el comercial evite recorrer todo el catálogo y pueda tramitar el pedido directamente desde una agrupación de producto de interés (y le sugiera incluso venta cruzada y complementaria desde el propio catálogo).
- Tener un seguimiento de pedidos perfecto que establezca workflows de aprobación de pedidos para minimizar errores en entregas que nunca debieron salir o permita replicar pedidos de reposición con un sólo clic.
5. Celebra reuniones operativas
Es importante que tu equipo tenga todas sus reuniones preparadas al detalle antes, contando con toda la información sensible necesaria y recibiendo avisos automáticos. (Por ejemplo, del riesgo financiero del siguiente cliente a visitar).
¿Tu software B2B te da toda esta libertad?
Revisa tus aplicaciones de software de gestión conectadas a tu ERP, ¿hacen, como mínimo, todo esto?, mira:
Como has visto, InaCátalog Total Sales tiene estas funcionalidades, y muchas más, porque nuestra herramienta se ha desarrollado a lo largo de más de 30 años y ya resuelve estas necesidades reales de nuestros clientes. La idea es que tu software se adapte a tu empresa, y no al revés.
Por eso te permite multiplicar tus ventas en tan solo 3 meses.
Queremos ayudarte a crecer en tu proyecto, a que gestiones a tu equipo en remoto mientras mejoran tus resultados, a que disfrutes de tu tiempo libre y seas más feliz.
Solo tienes que reservar una asesoría estratégica gratuita con nuestro equipo y te enseñamos cómo integrar (o migrar) nuestra herramienta Total Sales en tu negocio, fácilmente, y consiguiendo resultados desde el primer momento.
Por cierto, si quieres saber más de Javier Galán (y te aseguramos que merece -y mucho- la pena seguirle), aquí puedes conocerlo mejor.
