En inaCátalog nos dedicamos a la automatización digital del proceso de venta de empresas como la tuya, de principio a fin.
Pero si no piensas en tu equipo de ventas y en tus clientes, no nos necesitas para nada.
Vamos a contarte las 3 mejores estrategias de venta para que consigas más clientes y neesites automatizar tu proceso de venta.
Puedes tener una asesoría estratégica gratuita con nuestro equipo para que veas lo que puedes hacer por tus ventas B2B.
Ahora, vamos a por las estrategias de venta B2B prometidas.
Es necesario recordar las 3 diferencias básicas entre el sector B2B y el B2C.
Pero ambos tienen un factor común relevante: la decisión de compra final la hace una persona.
Y por eso las mejores estrategias de venta B2B se basan en conectar con las personas.
¿Cómo? Te damos 3 ideas.
El cliente es la base de cualquier estrategia de ventas B2B.
Tienes que definirlo claramente, descubrir qué necesita y ofrecérselo, enfocándote en el beneficio que obtiene cuando trabaja contigo.
Si no tienes claro tu público objetivo, este artículo de Hubspot te va a venir muy bien para definirlo.
Esa fue la clave del éxito de Mr. Wonderful; descubrieron un hueco en el mercado de regalos de boda que no estaba cubierta. Aquí lo tienes explicado al detalle.
Ser una empresa B2B y estar en redes sociales es fundamental para una estrategia omnicanal, pero tiene más ventajas, por ejemplo:
¡Ojo! No hay que estar en todas las redes sociales; “solo” en aquellas en las que esté tu público objetivo. Si tienes que apostar por una, te sugerimos LinkedIn.
Esta impactante campaña de Volvo con Van Damme en Facebook y Youtube consiguió más de 100 millones de visualizaciones, sobre todo de conductores de camiones.
(Es cierto que aquí también hay un influencer, pero no es imprescindible 😉)
Muy resumido, prueba social es lo que terceros dicen de nosotros.
La base de su “poder” como estrategia de ventas es la generación de confianza a tus clientes finales: si otros que hablan bien de ti, es mucho más creíble que si lo dices tú mismo.
¿Qué tipo de prueba social puedes incluir en tu comunicación?
Te lo explica paso a paso Leticia del Corral, especialista en Marketing B2B.
Con estas tres estrategias de venta B2B tan sencillas, estarás mucho más cerca de tus clientes potenciales, y por tanto, de incrementar tus ventas.
Y si decides sumar la capacidad operativa de nuestra herramienta inaCátalog, puedes multiplicar tus ventas en 3 meses.
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