¿Qué es un KPI de Acción Comercial?
Un KPI de acción comercial offline es la medición de una actuación o actividad comercial concreta. El KPI cuantifica la acción comercial deseada bajo el mismo criterio matemático a lo largo del tiempo. De esta forma permite observar la evolución de la acción comercial dando a conocer si sube, permanece igual o baja.
Los KPIs de venta offline clásicos ya son conocidos y utilizados por todos en el ámbito comercial.
Sin embargo pocos son los afortunados que siguen de cerca algunos KPIs de acción comercial offline que están fuera de lo habitual.
Estos KPIs de acción comercial offline y venta son difícilmente medibles si no cuentas con tecnologías que hoy lo hacen fácil.
Los visualizas dentro de tu cuadro de mando integral, pudiendo personalizar el dashboard comercial a tu gusto.
Estos 8 KPIs de acción comercial offline te abren camino directo a 8 decisiones que mejoran el resultado de la actividad comercial offline que realizas.
En la era de los datos, no puede no medir tu acción comercial offline completa.
Para que puedas hacerlo, aquí vas a ver cuáles son estos 8 KPIs de acción comercial offine excepcionales:
KPI de acción comercial Offline nº1 que responde a: ¿Dónde no estoy teniendo reuniones de venta con mi equipo comercial?
¿Y si geolocalizas y radiografías tus reuniones comerciales de venta?
No para saber dónde las tienes que ya lo sabes...
Sino para visualizar dónde no las estás teniendo.
KPI de acción comercial Offline nº2 que responde a: ¿Dónde no estoy siendo eficiente con las reuniones de venta de mi equipo comercial?
¿Y si dibujas los pedidos recibidos en el ERP en relación a las visitas realizadas?
No para saber desde dónde te llegan los pedidos que ya lo sabes...
Sino para descubrir dónde las tienes y no estás recibiendo pedidos.
KPI de acción comercial Offline nº3 que responde a: ¿Qué productos no estoy enseñando suficiente para vender con mi equipo comercial?
¿Y si cuantificas las veces que muestras los productos de tu catálogo para vender?
No para saber los que más gustan que ya lo sabes...
Sino para averiguar cuáles no estás mostrando como para que se vendan.
KPI de acción comercial Offline nº4 que responde a: ¿Qué reuniones de venta no estoy rentabilizando en mi equipo comercial?
¿Y si valoras el tiempo que te consume cerrar una venta y recibir un pedido?
No para saber cuánto te gastas que ya lo sabes...
Sino para localizar dónde estás consumiendo más recursos para vender.
KPI de acción comercial Offline nº5 que responde a: ¿A quién no estoy aprovechando para vender en su potencial real?
¿Y si visualizas las reuniones de venta planificadas en relación a las realizadas?
No para saber quién se organiza, planifica y ejecuta mejor que ya lo sabes...
Sino para contrastar en quién focalizar para ayudarle a vender más.
KPI de acción comercial Offline nº6 que responde a: ¿Qué productos no están contribuyendo a pesar del esfuerzo real de mi equipo comercial?
¿Y si ves cuánto vendes un producto en relación a las veces que lo cuentas?
No para saber cuáles vendes más que ya lo sabes...
Sino para constatar cuál no vendes por mucho que focalices en promoverlo.
KPI de acción comercial Offline nº7 que responde a: ¿Qué nivel de actividad comercial no está produciendo venta suficiente en mi equipo comercial?
¿Y si ves cuánto vendes en relación al volumen de actividad comercial que tienes?
No para saber en qué momentos vendes más que ya lo sabes...
Sino para determinar con qué actividad comercial no vendes lo suficiente.
KPI de acción comercial Offline nº8 que responde a: ¿Qué objetivos comercial están tendiendo a no cumplirse en mi equipo comercial?
¿Y si trazas la línea de tendencia en la consecución de los objetivos marcados?
No para saber en cuáles vas bien que ya lo sabes...
Sino para inferir en cuáles la tendencia dice que no vas a acabar bien.
Los 8 KPIs de acción comercial Offline que marcan la diferencia dentro de tu cuadro de mando integral de acción comercial Offline.
Hoy son posibles con tecnologías integradas para ello, compruébalo aquí mismo.
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